Die Kunst der überzeugenden Argumentation
Argumentieren, Diskutieren, Überzeugen
Wie überzeugt man ohne zu überreden?
Wie verändert man den Realitätsrahmen anderer Menschen?
Wie wehrt man sich gegen logische Tricks und Manipulations-versuche?
Wie bezieht man einen klaren Standpunkt ohne den Gesprächs-partner zu verlieren?
Wie geht man professionell mit Einwänden um?
Ob in der Führungsarbeit in Politik und Wirtschaft, in einfachen Gesprächen mit Mitarbeitern und Kollegen oder in Diskussionen und Verhandlungen: Die persönliche Überzeugungskraft ist immer ein wichtiger Erfolgsfaktor.
Dabei reicht es nicht, Argumente klar verständlich und logisch gut strukturiert vorzutragen: Gute Überzeugungsarbeit muss viele Faktoren berücksichtigen. Von der Beziehung zum Gesprächspartner über den Kontext bis hin zu den grundlegenden Einstellungen und Anschauungen des Anderen: Wer überzeugen will, muss Vertrauen schaffen und die Wirkprinzipien einer zeitgemäßen Argumentation kennen und anwenden. Kurz gesagt: Recht haben reicht nicht!
Die moderne Überzeugungs-Psychologie hat dazu in den vergangenen Jahren eine Vielzahl neuer Erkenntnisse gewonnen. In Verbindung mit den klassischen Grundprinzipien der Dialektik und Argumentationslehre geht es in diesem Seminar darum, die neuesten Erkenntnisse aus Psychologie und Hirnforschung mit dem logischen Denken zu verknüpfen und zu einer tiefgreifenden Überzeugungsarbeit zu gelangen.
IHR NUTZEN
- Sie wissen, wie man Menschen nachhaltig überzeugt ohne zu überreden.
- Sie können schwierige Themen in und mit Gruppen so erörtern, dass gruppendynamische und hierarchische Einflüsse minimiert werden.
- Sie nutzen die Statement-Techniken der Profis und argumentieren zielgerichtet.
- Ihre Argumente vermitteln Sie nach den Regeln der Psycho-Logik, so dass weniger emotionale Reibungsverluste und Widerstände entstehen.
- Sie verbessern Ihr Geschick im Umgang mit Einwänden und Angriffen, denn häufig entscheidet sich erst hier, ob es gelingt den Gesprächspartner nachhaltig zu überzeugen.
THEMEN
- Wie man Menschen wirklich überzeugt
- Die fünf Geheimnisse guter Überzeugungsarbeit
- Das Zusammenspiel von Logik und Emotion erkennen und beherrschen
- Wie man die eigene Glaubwürdigkeit stärkt
- Überzeugen ohne Diskussion und Argumentation
- Der Einfluss von Suggestion und Gesprächshypnose in Politik und Verkauf
- Methoden der fairen und der unfairen Dialektik
- Gruppendynamische Effekte minimieren mit der Fahnen-Technik
- Mit Fundamentalisten diskutieren ohne durchzudrehen
- Wie man Gedankenviren und betonierte Grundeinstellungen knackt
- Statements vorbereitet und aus dem Stegreif halten
- Wasserdicht argumentieren mit Toulmin
- Wie durch Framing die Realitätswahrnehmung von Menschen beeinflusst wird
- Tricks und Manipulationsversuche abwehren
